染井霊園の正しい判断
最終的に、すっきりと構造化されたソリューションの体系として報告書の形に落とすことが、仮説立案のめざすべき目標である。
プロジェクトの最初の段階では完全な形にはならないが、初期段階で最終的にどういった形になるかを考えることが最も重要なのである。
早い段階でこのストラクチャーがきちんとできれば、プロジェクトをきわめて効率的に動かすことができる。
そして、このストラクチャーを最初に描く試みが「仮説立案」のステップであり、本格的な「調査」の前に行うべきことなのである。
それまでの段階でインタビューや資料収集を通してわかったことをベースに主張するとしたら、「これは材料があるから言えそうだ」、「裏づける事実としてこれが見つかっている」といった具合に、図の四角を編みがけで埋めていく。
その上で、「こういうふうな事象があるはずだ」とか、「こういう理由が成り立つはずだ」というように、事実をつかめないところや、検証が必要なところを明らかにするのである。
それらを個別にアプローチし、検証していくための活動が「調査」なのだ。
したがって、「仮説立案」は大きな議論のポイントであり山である。
ここで間違うと調査をすべて誤った方向に進めてしまい、非効率に陥ってしまう。
それは、たとえて言うと灯台を見失った船が迷走するようなものである。
では、この「仮説立案」をどう行うかを説明したい。
手元にある材料としては、調査によって収集した資料やデー夕、それにインタビューで得たコメントがある。
それに加えて、プロのコンサルタントであれば過去のプロジェクト実績で得た経験値、社内のナレッジ・データベースに入っているもの、あるいはかつて実施したプロジェクトの報告書などがある。
それらを使って仮説を立てる。
ここで気をつけなくてはいけないことがある。
様々な材料がありつつも、一つひとつの企業が異なることを忘れてはいけない。
仮説を立てるときには真っさらの状態でなくてはならない。
たとえば柔道の選手が自分の決まり手は一本背負いだからといって、相手の体重や力量、そのときの状況に委細構わず、すべて一本背負いで決めようとしたのでは、失敗するのは当然だ。
一本背負いの効き目があるのは、冒頭に説明した「構造も解決策もわかっている場合」である。
ところが、それと同じことだと思って、「問題の構造も解決策もわからない場合」や「問題の構造はわかっているが解決策がわからない場合」にもやみくもに自分の得意とする解決策を振り回しても仕方がない。
失敗するのがおちである。
そこで、最初の段階に問題の構造と解決策に対する仮説をつくり上げるのである。
先ほどの企業の例で言えば、「高い給料を払っている総合職が、実はシステムサポートすると簡単にできるような仕事についていたり、本来パートさんなどの人材を使えばできるような仕事をいっぱいやっている」ということを証明するためには、どのような調査票を使って誰に対して調査すればよいかを詰める。
ピラミッド構造で言うと、「人件費の高い人間がきわめて単純な仕事をしている」のは、下から二番目のレベルの根拠にあたる。
それを証明するには、「コピーを何時間している」、「単純なデータ入力に一日の25%を費やしている」などの事実を一つひとつ数字で明らかにすることが必要だ。
そして、それらの単純な仕事が情報システムによって置き換えが可能だということを証明できたとき、情報システムが解決策として有効であるという主張が証明できるわけである。
そこで、どうやって証明すれば誰もが認めるような事実を出せるのか、それを最小限の労力で行うには何をすればよいのかを考え、調査企画を立てるのが、コンサルタントとしての腕の見せどころになる。
当然、個別企業では事情が異なるため、その企業に応じてカスタマイズしながら考えないといけないのである。
前述した、「まずソリューションありき」といったアプローチ、たとえば「ERPパッケージ(全社的業務統合パッケージ)を入れるとベスト・プラクティスがたちどころに実現し問題が解決する」、あるいは「セールス・フォース・オートメーション(SFA、営業力自動化)と言われるツールを入れると、瞬く間に効率的な営業業務が実現する」などは、事実を掘り下げて原因を分析するというよりも、まずアクションがあり、その結果として問題が消えることを期待するタイプのコンサルティングになりがちだ。
過去に、ソリューション中心に入れて失敗した例が、皆さんの会社のなかにもあるのではないだろうか。
前述の「問題の構造化」のところで説明したように、問題は複数の要因が絡まって発生しているため、情報システムによって原因を取り除くだけで解決される場合と、それだけでは解決されない場合とがある。
完全に解決しないと、せっかくの投資が無駄になったり、現状よりも能率が落ちたりすることも珍しくない。
そのため、問題の構造をしっかりと押さえ、施策の有効性を検証することが重要なのである。
いよいよ本格調査の段階に入る。
特にITの利用を含めて業務改革を行うプロジェクトでは、現状の業務を洗い出して業務フローを記述し、個々の業務にどれだけの時間を使っているかを調べる、調査票に記入してもらう作業を必ず行う。
この調査票の設計が、きわめて難しい。
なぜなら、調査する側の人間と調査される側の人間とでは、負担感がまったく異なるからである。
調査する側はわりと軽い感覚で調査項目を増やしがちだが、調査される側の人間にとっては、一項目増えるごとに負担が等比級数的に増える。
自分の業務を一五分単位で調査票に記入する、あるいは月単位で記入することを考えてみよう。
この場合、変革の範囲が大きいほど、対象となる人間の数は2OO人、5OO人、1000人と増える。
筆者が関与したなかで一番多いケースでは一万人ということもあった。
相手が一万人いた場合、調査票項目を一個増やすのは一瞬だが、回答する方には少なくともその人数分の労力が増える計算になる。
そして、調査票が返ってきたときには、集計する側の労力増加としてはね返ってくるのである。
もうひとつ忘れてはいけないことがある。
それは、人間は必ず労力に対して成果を求めるということだ。
つまり、「調べましたけれども使いませんでした」では許されない。
調べた以上は必ずそのデータを使い、協力者に対して何らかの利益をもたらすことが求められる。
それをしないと、プロジェクト・メンバーは会社のなかでもう二度と相手にされないかもしれない。
「協力したのに何も生み出せなかった社員」という熔印を押される可能性もある。
少なくとも、今後、同種の調査にまじめに取り組もうとする社員の数が激減することは間違いない。
したがって、業務調査を行うときは、項目を絞って必要最小限のことを調査し、調べたデータは全部使って、分析結果が現場の改善に役立つことを心がけなければならない。
そのため、調査開始時に説明会を行うときには、コンサルタントやプロジェクト・メンバーはある種、清水の舞台から飛び降りるような決心が必要になる。
調査が終了したあとに「これが足りませんでした」とやり直すことは不可能である。
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